Les technologies de l’éducation, ou Edtech, ont pour objectif d’améliorer l’apprentissage des élèves et la qualité de l’enseignement. Les solutions Edtech utilisent des appareils connectés, un riche contenu multimédia, l’intelligence artificielle, la ludification et même des robots pour aider les enseignants à créer des environements d’apprentissage novateurs et des expériences personnalisées qui permettent aux élèves d’apprendre à leur propre rythme ou selon leur propre style et de ne pas être limités par une salle de classe physique.
Ayant le potentiel de transformer l’éducation à l’échelle mondiale, Edtech est un nouvel espace attrayant pour les investisseurs comme pour les entrepreneurs. L’investissement en capital de risque dans l’Edtech, autrefois considéré comme un secteur créneau, est maintenant 40 fois plus important qu’en 2010 et a produit 33 licornes. En 2021, les entreprises américaines d’edtech ont réalisé 8,2 milliards de dollars, soit près de quatre fois plus qu’en 2020. À l’échelle mondiale, le marché est estimé à 254 milliards de dollars. D’ici 2027, ce chiffre debrait atteindre 605,4 milliards de dollars, soit un taux de croissance absolue de plus de 130%.
92% des enseignants croient que l’Edtech aura une incidence majeure sur la façon dont ils éduqueront leurs élèves dans un proche avenir. [Source]
Une occasion importante, mais un défi de commercialisation encore plus important
Vendre une solution Edtech n’est pas comme mettre au point une application virale. Pour réussir sur de nouveaux marchés,, les entreprises doivent non seulement maîtriser des critères d’approvisionnement complexes, affronter d’innombrables niveaux de décision et braver de nombreux obstacles en matière d’achat, mais aussi s’assurer que leurs solutions sont adaptées aux élèves qu’elles souhaitent servir.
Un innovateur canadien prospère prêt à croître
Off2Class, une entreprise canadienne spécialisée dans les technologies d’éducation, s’est heurtée à ces défis lorsqu’elle a cherché à mettre au point sa solution novatrice pour les enseignants d’anglais langue seconde (ALSL). Off2Class offre une trousse complète de programmes d’études, d’évaluations et de plans de cours pour les enseignants d’élèves en ALS. Fondée en 2015, Off2Class a depuis établi sa présence dans plus de 100 districts scolaires aux États-Unis, de la maternelle à la 12e année, et auprès d’enseignants dans plus de 100 pays.
Si Off2Class enregistre des profits, ses ambitions les dépassent. Au cours des trois prochaines années, le marché des solutions destinées aux élèves en ALS est estimé à 3,2 milliards de dollars – et les fondateurs Serdar Cevher, Kris Jagasia et James Heywood veulent que Off2Class y joue un rôle dominant. Pour y arriver, ils avaient besoin d’un partenaire pour les aider à comprendre leur marché cible, à clarifier leur proposition de valeur et à composer avec la complexité.
Acquérir de nouvelles compétences et mieux se faire connaître grâce au partenariat
Off2Class s’est trounée vers StartED, un accélérateur en Edtech qui offre aux jeunes entreprises de technologie un accès à des conseils d’experts, un financement et des contacts. Le partenariat est né grâce au programme bicôtier conjoint de l’accélérateur en Edtech qui regroupe les consulats généraux du Canada à New York et à Los Angeles et dont l’objectif consiste à aider les technologies canadiennes à réussir sur les marchés mondiaux.
«StartEd a pour mission d’attirer et de développer des innovateurs en éducation qui utilisent la technologie pour résoudre les problèmes pédagogiques les plus urgents pour les élèves et les méthodes d’enseignment», affirme Ash Kaluarachchi, chef de la direction de StartEd. Le partenariat avec le consulate général du Canada nous permet de travailler avec des entreprises brillantes comme Off2Class et de les aider dans leur parcours en accélérant la collecte de fonds, en leur permettant d’embaucher des personnes clés et en facilitant leur expansion aux États-Unis. Notre partenariat veille à ce que les innovateurs canadiens obtiennent le soutien dont ils ont besoin pour faire progresser leurs solutions et leurs entreprises vers de nouveaux sommets.»
Le partenariat entre Off2Class et startEd n’est que l’un des nombreux partenariats du programme de l’accélérateur. Au cours des deux dernières années, 15 entreprises de cohorte à travers le Canada se sont associées à StartEd: plus de la moitié d’entre elles sont dirigées par des femmes etéou appartiennent à des femmes.
«Nous sommes incroyablement fiers des solutions novatrices élaborées par les entrepreneurs canadiens », affirme Khawar Nasim, consul général du Canada à New York. «Ils révèlent qu’ils sont sensibles au marché et ont une vision de la façon dont la technologie peut être transformatrice. Je suis très fier de nos programmes d’Edtech au consulat général. Ils fournissent les compétences, l’accès et l’expertise dont les fondateurs ont besoin pour réaliser leurs projets audacieux. »
Mettre les plans en marche
Les fondateurs de Off2Class sont maintenant mieux outillés pour bâtir un plan de croissance solide à grande échelle. En mars 2022, l’entreprise a organisé sa toute première Semaine d’orientation en ALS, qui a offert aux districts scolaires américains de la maternelle à la 12e année aux prises avec des pénuries de talents l’occasion d’entrer en contact avec plus de 1 000 enseignants dans l’ensemble du réseau Off2Class.
Les fondateurs de Off2Class s’attendent à ce que cet événement les aide à acquérir de nouveaux clients au sein d’écoles américaines allant de la maternelle à la 12e année. L’entreprise continuera en parallèle à accroître sa base de clients ayant un accès direct aux enseignants et à déployer de nouvelles fonctionnalités pour son produit, tout en préparant sa ronde de collect de fonds de série A.
«Participer à l’accélérateur a été une occasion fantastique pour Off2Class», affirme Kris Jagasia, chef de la direction de Off2Class. «Nous avons pu peaufiner notre stratégie de commercialisation pour le marché de la maternelle à la 12 année aux États-Unis, ce qui nous mènera à notre prochain objectif de croissance. En prime, nous avons également embauché un de nos conseillers, Nathan Martin, à titre de directeur du marketing.»
Pour en savoir plus, consultez la page Accélérateurs technologiques canadiens.
